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消费+资本+跨界,杭州汉服圈蓄势迎接市场复兴
2020-05-08 07:34:24杭州网

每日商报讯 近日,在杭州街头,又频频见到霓裳罗裙的小姑娘们,身形袅娜地从春光里走来,成为城市的一道风景。与此同时,在汉服实体店较为集中的南宋御街,品牌实体店也呈现了旺盛的生命力。

这道城市风景的背后,是浙江特别是杭州迅猛发展的汉服产业的缩影。据汉服资讯平台统计,2019年,浙江聚集了179家汉服实体商家,与广东并列全国第一。其中,杭州实体商家共81家,较2018年增加了32家。

业内人士透露,捕捉到这一趋势的资本正在加大对汉服产业的投资力度,而跨界试水现象也展露端倪。外界力量的助推或将使汉服的流行上升到一个新的高度。

品牌实体店线上营销竞相发力

“春色阑珊五月天,实体店组合优惠”“又是一年花开繁盛,汉服线下体验店等你来赏”……前不久的一天中午,记者实地探访了位于南宋御街的重回汉唐、清水溪两家汉服实体店。

在重回汉唐杭州店记者逗留的十多分钟里,就有3拨消费者入店查看。其中,来自湖州的汉服爱好者郭先生根据百度搜索到的地址找到了这里,在试穿了一套服饰后,他果断下单购买,并额外挑选了两件配饰。其后,他在店员的邀请下成为了“重回汉唐”的品牌会员,并关注了实体店的微信朋友圈。

伴随着客流的增加,店里两位身着汉服的店员也愈发忙碌了。店员“尽染”介绍道,“4月初开始,门店流量陆续恢复到疫情以前的水平。这可能与疫情期间我们加强了此前重视不足的线上引流渠道有关,比如说门店抖音宣传、微信朋友圈维护,今后我们将继续加大线上营销的力度。”

清水溪·汉初汉服生活馆,是杭州本土汉服品牌,同时拥有淘宝旗舰店。该店店长来孟君称,在2、3月,门店的5名员工一律转到线上旗舰店,担任客服及进行直播。

“在我第一天直播时,直播间就有好几个人问‘你们什么时候开店?’”店长说,“4月份开店以后,跟往年相比,我们的人流量虽然还是少了,但已经超过我们的心理预期,疫情还是挡不住消费的。”

跨界试水展露端倪

当下,汉服产业正在井喷式发展。CBNData数据显示,2019年,仅淘宝平台的汉服成交额就超过了20亿。

与此趋势相呼应的是,资本市场也正在加大对汉服产业的关注力度。据海上丝绸之路汉服联盟单位发起人之一、杭州汉服文化促进会(筹)负责人、杭州元合文化创始人陈志奇透露,“去年中旬开始,资本逐步介入汉服产业,但更多聚焦头部企业。最近,我们观察到,资本已经参与到新创立企业的投资中去。”

此外,跨界试水现象也展露端倪,使汉服圈又添新势力。马浩云系杭州柒闲商业有限公司(“雾生”品牌)创始合伙人,他从2017年年底在金融业开始创业,主营基金业务。2019年7月开始,他用两个月的时间开展了互联网、服装供应链、二次元、用户等汉服市场相关领域的调研后,与合伙人联合创立了“雾生”品牌,在10月完成产业上线,进入汉服领域试水。

这位金融人士以“品牌”维度切入汉服行业的底层逻辑是什么?“我认为,汉服与传统的服装产业不同,其主要具有社交货币、玩具两层属性。我们选择决定打造汉服品牌,基于口碑思维精准服务用户,以达成‘超预期’的用户体验。”

尽管疫情尚未完全退散,马浩云告诉记者,“我们也观察到一些市场反转信号,接下来准备‘大施拳脚’,在建立了充分准备工作的基础上开启流量层面的市场推广。”

面对汉服市场的种种积极迹象,陈志奇充满信心地表示,“目前,汉服圈的很多商家都在低调地准备,以迎接疫情解禁后的文旅消费爆发,这必将带动汉服圈的振兴。” 

来源:每日商报    作者:实习记者 姚兰    编辑:郑海云    责任编辑:方志华
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”清水溪·汉初汉服生活馆,是杭州本土汉服品牌,同时拥有淘宝旗舰店。我们选择决定打造汉服品牌,基于口碑思维精准服务用户,以达成‘超预期’的用户体验。与此同时,在汉服实体店较为集中的南宋御街,品牌实体店也呈现了旺盛的生命力。
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